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第143章 情寄罗湖桥

书名:三个半女人一个夫之旷世缘 作者:兄弟连19871222 本章字数:1018字 更新时间:2020-02-09 08:01
    “董事长,回台湾的航班下午六点起飞,我们还有时间去罗湖桥。”
    阿郎与米华一起,每年数十次到香港洽谈业务与客户交流沟通,每次到香港,米华都会与阿郎一起站到罗湖桥头遥视,如此已经成了定数,久而久之,只要洽谈完业务,只要时间允许,阿郎一定会安排时间与米华一道去罗湖桥。
    “董事长,今天天气晴朗,你看,那边好像有摩托车在飞驰。”
    “是吗?让我看看”
    阿郎手中的变焦长镜头让米华身后大陆一方的深圳显现得那么清晰。
    深圳罗湖桥始建于二十世纪初,在百年风雨中成为中国近现代史的一个见证。它见证了清政府的**无能;见证了香港遭受的殖民屈辱与其经济发展和繁荣;见证了大陆在社会发展过程中的曲折和跌宕;更见证了游子米华思乡的情结。
    “我们的产品一定要通过多种渠道销往大陆,只要能销往大陆,我们可以给香港、澳门的销售商更多的优惠,只要能够销往大陆,即是没有盈利,我们也要做。”
    每次从香港回到台湾,米华都要在董事会上要求阿郎加大对大陆市场的开发力度。
    “我们是做企业的,利用各种方式开发市场,参与竞争没错,只要能拓展市场,暂时亏损,董事们一定能理解并接受,我会坚决支持的。但以我个之见解看,目前无论我们做多少努力,拓展大陆市场的策略都是徒劳的,不会有市场前景的。不是我目光短浅,用没有赚头的策略去开发大陆市场,我是坚决反对的!
    我们要以隆飞航空为鉴,他们在大陆委派代办处已经多年,只有投入没有产出,这是商家的大忌!而且他们每年还要接受中情局监控,何必!虽然台湾的政治与大陆相比并不逊色,但现在台湾正加大力度抓经济建设,反观大陆其政治运动一浪高一浪,难道你不害怕吗?董事长。”
    “董事长,丘副总说的没错,我们都希望你能三思。”
    米华提出的拓展大陆市场的策略,被董事们否决。
    “同意干爹的意见,以目前的形势,拓展大陆市场的时机还不成熟,我和董事们的立场是一样的。
    惠利销售,受损失的不仅是鸿翔本身,而是鸿翔的所有股民,我们要对所有股民负责,作为日常食用品,惠利消费者的本身就是自毁品牌。
    如果惠利消费者作为一时的促销手段,无可厚非,但作为一项没有尽头的市场开发策略是不可取的。
    夹在阿海食指与中指之间的铅笔像体操运动员,不停的做着大回环的连环动作。
    “这孩子,现在怎么了,难道你当初提出的,以大陆潜在市场为依据扩大生产规模的设想,仅仅是以我的家乡情结为诱饵,在骗取我的支持吗?如果是这样,那就太可怕了!”
    当初,阿海在扩大鸿翔生产规模时,首先考虑的是大陆潜在的市场需求,正是阿海对大陆潜在市场卓识的目光,才得到了米华的大力支持,毕竟大陆有米华太多的回忆,如此才使米华说服大部分董事,支持阿海提出的扩大生产规模的计划书。但如今在开发大陆市场时,阿海却没有支持米华惠利销售拓展大陆市场的战略,至此米华疑惑与不懈的看着阿海。
    董事会上,面对米华提出开发大陆市场的营销策略,面对董事们疑惑的眼神,虽然丘八与阿海对米华敬重有加,但在惠利销售鸿翔的产品,而且是迂回营销让他们无法接受。他们可以接受米华的思乡情结,但无法理解没有原则的,以惠利营销商为手段去拓展大陆市场。
    难道,丘八与阿郎不知道鸿翔扩大生产规模后,如果不尽快拓展更广阔的市场,对鸿翔意味着什么吗?
    米华主张鸿翔开发大陆销售市场的意向,被丘八、阿海与其他董事一起否决,由此让阿郎、米华与阿霞,三个人都感到疑惑
    “阿郎,你为什么不支持阿姨?”
    “其实,我理解阿姨,也同意丘副总和你哥哥的观点。”
    “你怎么像墙头草?不理你!”
    “阿霞,你有什么好方法,让他们双方能够达成共识?”
    “我没有好方法,我只知道远离故土那份牵挂,每一个游子都一样。
    阿朗,虽然你去过很多国家,但你没有长期在外国定居过,你无法理解一个游子的思乡情结。
    当年我与哥哥在美国求学,爸爸失踪,妈妈去世,如此的家庭变故,我们兄妹全然不知。阿姨以节省开支为由,让我们不要想家,要安心读书,使我们在美国长达四年没有回过家,那种思乡的情结是无法用言语来形容的。
    四年,我与哥哥觉得是那么漫长,好像有半个多世纪那么长,更何况阿姨都几十年没有回过家。所以我特理解阿姨要你让利拓展大陆市场的策略,那是阿姨对故乡的思念所致,你一定要想尽办法帮助阿姨,在外国,贴牌生产已经不是什么秘密。”
    “阿霞,我知道贴牌生产,就是我们生产的产品要打上第三方的商标,通过口岸转换,将我们的产品变成第三方的产品,把让利的部分变成贴牌的费用,而后以第三方的营销通道销往大陆。
    阿霞,你知道不,如此,贴牌一方会要求很多利益,会加大我们的生产成本,而且……”
    “我知道,贴牌营销一定会加大生产成本,但如此一方面可以得到哥哥和丘八伯伯的支持,另一方面又能帮助阿姨实现对家乡思念的情结,还能让董事们认可,不是一举三得的事吗?”
    听着阿霞如此为米华着想,如此善解人意,阿朗暗暗高兴自己的选择没有错。
    “贴牌产品,虽然大陆的食客能够接受,但我还是担心!”阿朗凝眉慎思。
    “你担心啥呀!我经常关注《香港大公报》,那上边说了,大陆人同样喜欢诸如我们台湾生产的以海产品为原料加工的食品。”
    “阿霞你还是不明白,我所说的不是产品本身,嗨!你一个女孩子,知道什么呀!阿海平时最敬重董事长,他为什么不支持董事长开发大陆市场的策略?他为什么说拓展大陆市场的时机不成熟?我觉得阿海比你想的周到。”
    “阿郎,阿海虽然是我哥哥,但我觉自从阿姨接受哥哥扩大鸿翔生产规模的计划书以后,特别是最近,我们在建的厂子陆续投入生产以后,不论阿姨提什么建议,他都要打回扣,你说这是为什么!”
    “阿霞,你在外国接受了太多民主意识的思想,在香港,我见过很多大陆人,其实台湾和大陆在政治上有很多相通的地方,对于政治我们这些做实业的人是无法找不到可以靠岸的码头。
    知道不!虽然我们只是营销产品,但不定啥时候,我们就会进入中情局的视线,成为他们监控的对象,因为经济与政治是相互渗透的。
    树大招风你知道吗?一个企业发展的越快,不仅同行妒忌,而且地方政府也会特别照顾的,毕竟台海双方目前是对峙关系,由此我想阿海的担心一定是这方面的事情。”
    “有那么玄乎?”阿霞不懈地看着阿朗问
    “永发工贸的老板鲁永发,前年去澳门的时候偶遇在台儿庄大战时救过他的一个老乡,而这个老乡是大陆的GCD,结果鲁永发被中情局给盯上了,说他通G,被送上了绿岛,绿岛,你知道吗?那地方可不是人待的地方,而永发工贸就此破产。”
    “这事圈内人都知道,其实永发的老板真亏,俗话说受人滴水之恩应涌泉相报,永发老板与恩人相遇的本身没有错,错就错在有人想用政府的名誉挤兑永发。”
    “阿霞,你知道了就好,商场就是战场,树大能不招风?”
    “管他呢,我就不信,只要我们不出卖台湾利益,只要我们不与政党发生直接来往,我们只参与商业营销,不涉及政治,中情局又能奈何我们!”
    “老婆,就这么办了,我们一定要想办法,完成董事长的思乡的情结。”
    “谁是你老婆?”
    阿霞的天真,不谙事故,不知道政治的险恶,由此让阿郎担心。但另一方面阿郎更欣赏她的淳朴。
    穿过佐伦巷,站在基隆港码头,望着波涛汹涌的大海,阿郎与阿霞达成共识,一定要帮助米华,去开拓台湾通向大陆的营销通道。
    其实不用阿霞多说什么,阿郎明白,深圳罗湖桥头香港一方,米华一张张留影的背后,深藏的就是对家乡难舍的情感,其他人是无法明白的。
    “董事长,我与新加坡、香港两地的进出口贸易公司已经谈妥,只是成本陡增,我怕董事们……”
    “阿郎,阿霞给我说了,你不用考虑其他的,董事们的损失以及营销商因产品口岸转换,带来产品保质期潜在的风险由我来负责。”
    多次董事会,虽然在阿郎的鼎力支持下,米华期望向大陆市场迈进的营销方案不断的修改完善,但始终得不到多数董事的支持。无奈之下阿霞只好建议阿朗的营销团队通过与岛外企业合作,制定第三方贴牌中转销售策略来拓展大陆市场,如此,不仅加大了销售成本,而且从产地到消费市场增加了产品在途时间,使产品保质期缩短,营销商潜在的损失增加,以此虽然拓展了大陆市场,但鸿翔每年却要增加数千万新台币的生产成本,为了弥补董事们的损失,为让营销商对经营鸿翔的产品增加信息,米华不得不从自己的股份中拿出一部分来补偿董事及营销一方。
    “什么时候我们才能实现销售直通!
    天上人间为什么不能一样?
    牛郎、织女七七还有鹊桥相会,什么时间我才能……”
    只要没有特殊事情,每年农历七月七,米华都会到香港,一次次站在罗湖桥头香港一方,从夕阳西下,到月上柳梢头,米华会将双眼紧闭,一次次将耳朵紧紧的贴在桥头的栏杆上。
    虽然阿郎才思敏捷,但他未必知道米华此举的真实用意!是在听桥下潺潺流水,还是在探听天上人间灵犀情缘的传递。
    “董事长,七仙女怎么还没来?
    一定是七仙女不敢与你比美。”
    “等待也是一种幸福。”米华答非所问。
    夕阳下,阿郎长镜头聚焦的,米华身后的深圳依然清晰,但却面貌依旧,米华不能不叹息,一架罗湖桥,折射出两种不同的社会制度和不同的发展进程。

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