晏老板接过伞打开来,与那管事仔仔细细地看了一会儿,忍不住称赞:“好伞啊,品质无可挑剔,样式也别出心裁,雪舞斋果然不凡。”
苏雪淡淡一笑:“晏老板,雪舞斋的伞样都是我亲自设计,制伞的工艺是严管事家传,有何不妥之处,还请晏老板指点。”
一听这话,晏老板忙说:“是我要请苏小姐和严管事指点才是。”
“晏老板客气了,晏家伞坊也是老字号了,生产规模如何?”
晏老板不太明白她的意思,但还是答道:“伞坊有六十名工匠,十名绣工,三名画师,每天可以制作七八十把雨伞,二三十把阳伞。”
晏家的工匠比例比雪舞斋高,绣工和画师反而用得少。这是因为他们的样式简单,伞面上的图案不需要很多人力,而在生产上,也还是传统一人一把弄到好的做法。
“我们雪舞斋两个伞坊,五个小绣坊,这样的伞不过日产六七十把。”苏雪也据实以告,最近的产量倒是逐渐在提升。
晏老板略显窘意:“苏小姐,若是您这种高品质的伞,我们怕是十把也做不出,何况也没有这样好的设计。”
“晏老板,我这伞比起周家的怎样?”
“苏小姐,您这质量比周家的要好,样式更是强上许多。”
她开始切入主题:“晏老板过奖了,雪舞斋开店以来,在明阳城也博了些名气。晏家一向是薄利多销,若是要转型制作精品伞,怕是需要很长的过程,原来的顾客群体,也可能会流失掉。”
晏老板点点头:“苏小姐说得是。”
“不如这样,晏老板,您仍以目前的顾客群为主。走相对低价的路线。我会请严管事帮你们指点一下工艺,逐渐提高品质。我再给您出些设计,提升一下阳伞的精美度。”
晏老板满脸喜色:“苏小姐考虑得真周道,只是您为何如此帮晏家呢?”
“晏老板。我只有一个条件。即日起,晏家的伞要加上一个标志,让人知道这是和雪舞斋合作的。”
晏老板神色显出一丝狐疑:“请苏小姐明示。”
“晏老板,街上有家酒楼,忽然间请来了一位御厨,您说这菜会不会涨价?”苏雪笑问。
“自然。”
她接着又问:“但酒楼却并没有抬高多少价钱,菜却做得更好,你说会不会有许多人来吃?”
“一定会。”
苏雪这才直指核心:“就目前而言,雪舞斋的伞已经被认为是精品,来订伞的人多是名媛贵妇。许多人慕名而来,若是晏家的伞有了我们的名号,您觉得会不会提高身价呢?”
旁边的管事暗扯了一下晏老板的袍袖,脸色很是不悦,他觉得苏雪这是想吞了晏家。
苏雪装作没看到。淡淡地说:“虽然我们的伞走高价路线,让许多人望而却步,但人们其实也想拥有雪舞斋的伞。我若是再开一家店铺,以中等消费人群为主,生意应该也会不错。说起来以雪舞斋现在的名气,就算伞价在你们原先的基础上提高两成,相信还是能吸引到许多顾客上门。”
晏老板微微沉吟。那管事在旁只是摇头,严清远自始至终不发一语,表现出对苏雪完全的信任和尊重。
“晏老板如果觉得不妥,那就作罢吧,小女子告辞了。”苏雪神色平静地站起身来。
“苏小姐留步,晏家愿意听苏小姐的安排。”
她这才缓缓坐下:“如此甚好。那我们就商量一下细节吧。”
“苏小姐想占几成利润?”晏老板也豁出去了,周家不必说,胡家也不会扶持他,如果想有更好的发展,只能和雪舞斋合作。
苏雪自信地笑了笑:“分文不取！”
晏老板和那管事听到这话,嘴巴张得可以塞进一个鸡蛋。好半响晏老板才回答:“您…您都不要钱?”
“晏老板,我只是觉得周家和胡家想得太多了,雪舞斋并没有想要独占明阳的伞业市场,他们却出此手段,恶意打压我,晏老板自己也是经历过的吧。”
晏老板被苏雪这一说,悲从心头生,他当年也是满心抱负地开家伞铺想大展长才,却被周家明里暗里各种欺压,不得不退而求其次,维持着普通阶层这块生意,后来又出了个胡家,让他彻底绝了开拓精品市场的心思。
“苏小姐有才情有魄力,又如此大度,晏某佩服,愿诚意与雪舞斋合作,苏小姐有何要求,尽管直说。”
“晏老板,说起来小女子只是喜欢弄这些,有生意大家做,有钱大家赚,雪舞斋这样被打压,实在也很委屈。”
晏老板和那管事都被说服了,点头称是。
“小女子愿意在技术和设计上,提供晏家协助,真的分文不许,只要从此晏家的伞上都增加一个标志就好。为了留下证明,晏老板,我们可以先立个契约。”
晏老板一想苏雪有潘家和那么多商贾贵族的支持,又有头脑,何况又十分替晏家考虑,他要是不和雪舞斋合作,真是没天理了。连忙叫管事取来纸笔,两方立约,签名画押。
“苏小姐,晏家就仰仗苏小姐了。”签约妥当,晏老板对她已是心悦诚服,他终于可以不用再看周家脸色,也不必受胡家闲气了。
苏雪和晏老板谈了一下细则,严清远替那位管事解答了些工艺问题,那管事也越发地恭敬有加。
事情谈妥已经是中午了,晏老版极力想做东请客,苏雪却推辞了,只是约定下改日庆祝两家合作。
坐上马车,严清远不解地问:“小姐,为何我们不要分利润呢?”
苏雪微微一笑:“晏家能有多少利润?我要的是晏家成为我们旗下的大众品牌,替我们打掉周家,赚到更多的名声。”
严清远听得一头雾水。
“严公子,晏家若是有能力与周家抗衡,我们就省了许多事,而那批客人原本就不是我们要做的群体,但是如此一来,晏家等于是在替我们宣传,更显出我们店铺的档次高,规模大。”
见他似懂非懂,苏雪又解释:“如果客人想要好的产品,就会来我们店里,如果说想退而求次,要便宜些的,也愿意买晏家的带着我们标志的,中高低档,我一分也不让给周家和胡家！”
苏雪想着现代许多大品牌,都会有不同档次的旗下品牌,一方面提高知名度,一方面也是在养顾客,人的消费水平和水准是在逐渐提高的。
严清远这才了解个大概,不禁对苏雪更加佩服,回到潘家积极地监工去了。
到了店铺,她一进门儿,就看到有两名衣着华贵的妇人在选伞。
“李夫人,这伞的样子,和我们在胡夫人那儿看到的,好像差不多啊?”其中一个妇人小声说。
“是啊,不过孙夫人,细看还是这把精致,手感也好。”另一个妇人道。
“拿在手上都差不多,价钱可是差了一半儿！”那个孙夫人压低了声音。
苏雪听她们说完,心里警觉起来。虽然雪舞斋的伞面上和伞柄上都有标致,但这里的人还没有那么强的品牌意识。如果样子差不多,价钱又低不少,胡家又有一定的名声根基,必然有许多人会买他们的伞。
她让德平驱车前往祥云楼,蓝桥一不在,便自己要了个雅间,随便点两样菜吃起午饭来。
苏雪差不多吃完时,蓝桥一屁颠屁颠地跑了过来。
“苏小姐怎么有空大驾光临,要找小齐应该去绸缎庄才是。”
“我是来找你的。”苏雪擦了擦手。
蓝桥一夸张地一拍额头:“找我！难道说我比小齐更有魅力吗?太好了,从小到大,他的女人缘都比我好,现在终于遇到懂得欣赏我的人了！”
“我准备把你送到悠月那儿去,看看她欣不欣赏你。”
正在得瑟的猴子顿时洩了气,他涎着脸说:“苏小姐,别这样嘛,其他的事儿,你说了我就去办。”
“好吧,真有事要麻烦你,帮忙找几个人,去把胡家最新型的伞式,各买一把回来。”说完此话,她悠閒地喝了一口茶。
蓝桥一乖乖地去安排了,苏雪拿到胡家的伞,带回店铺里仔细研究。
这是盗版,绝对是盗版！根本就是红果果的仿冒z家的新伞式根本就是抄袭雪舞斋的产品,不但在图样上仿造自己的设计,就连搭配的颜色都一模一样。
这完全是用盗版来打击正版,让消费者贪图一点小便宜,却会扼杀掉创意的来源和优秀的产品。
她不由得想起读书的时候,为了省几分钱,在盗版网站上看些作者辛辛苦苦写出来的小说。结果让许多作者缺乏创作的动力,最后烂尾甚至进宫,可惜了一些好作品,到现在自己良心都还过意不去。
可恶的盗版！叔叔可以忍,婶婶不能忍！一定要想个办法才行。
回家的路上,苏雪不断苦思对策,究竟要怎么破解胡家的恶行呢?
群芳化蝶舞风光,画舫游河斗妍艳,明阳至尊女赌神,高调打脸俏佳人。有文笔有描写,有细腻有壮丽,爽度满点,精彩非常。
绘春堂堂迈入第二阶段,看现代重生的苏雪,如何巧绘日月双城,舞弄轩辕皇朝,撩动秀媚情河,笑看百丈蟠龙！
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