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早上到了店铺里,苏雪在柜台和客人说话,意外得知晏家的伞也缺货了.
要说缺货,自己和胡家都可能,就是周家和晏家很不容易,周家是存货很多,晏家是薄利多销,伞的产量要增加并不困难.
从这里苏雪想到两个问题,在周家这边,存货多到据说先前就在烦恼如何出清,所以才会有降价变相拋售的行动.
只是这次受到雪舞斋的打击,他们降价后的销售量竟然比没有降价还惨,那么存货的压力就会越来越大.旧的伞如果存放太久,就容易有褪色或受潮的现象,因而会降低品质.
再来就是晏家那边,如果他们乐意卖,应该不至于会缺货.根据苏雪先前打听到的消息,晏家现在根本是在做白工,有这样的举动也就不奇怪了.
她还听说,晏家和周家之间早有芥蒂.因为晏老板的夫人,是周家庶出的三小姐,晏家开伞铺,周家却一点都没帮衬,甚至好的工艺也没透露半点儿给晏家.
再加上后来胡家的参与,挤压了上层产品的发展,周家开始往下抢夺晏家的生意,逼得晏家必须以更低的价格,才能和品质较高的周家相抗衡.是以两家积怨已深,只是表面上客气罢了.
苏雪想起一句话来:没有竟争的完全垄断市场是不存在的.不管什么生意,你赚了钱.总有人也想在这方面搞点什么捞上一笔.而且以她目前的人脉和能力,那三家要是真的关门儿了,她也吃不下这么大块的生意.
雪舞斋目前是以精品遮阳伞为主.普通的伞和雨伞暂时没有精力做,倒不如把这部份送作人情,拉拢一家到自己的阵营来.
打定了主意,苏雪知道这事儿要谈,还得先和潘夫人商量下.如果潘夫人肯出面,就更有说服力了,潘家的财力摆在那儿.聪明人也不会硬拼了.
中午苏雪先去了老宅,狗子已经带着三个孩子来了,分别是小彩,豆子.还有一个叫小虎的.他们换上最近买的衣服,每个人手里拿个小包袱,显得很是紧张.
苏雪将他们安置在老宅的厢房,让豆子和小虎睡在严清远原本住的房间.小彩睡在严大娘的房间.然后看了一下老宅的工作情况.
这里的效率在严清远离开后就差上许多,因为主要是从邻居中招募过来的,没有真正的熟手.静儿打理得还算可以,但制伞方面毕竟不懂,只能放任他们自己去做,不但产量不如预期,也常有成品被严清远退回.
幸好在潘家那里,得到潘夫人全力支持.加上严清远亲自监工,整体产量和品质是越来越让人满意.那些工匠原本就算没做伞也做过其他工艺.每个人只需要负责一样产品,自然很快就能弄到得心应手.
苏雪又有了一个计划,她打算每天早上严清远乘马车到潘家后,就派那辆马车送几个潘家那里的熟工过来老宅,每种零件选一个,再从老宅带几位募工过去让严清远指点.
这样老宅的募工和孩子们就能跟着熟工学习,过去潘家的募工水平也会提升,直到要放工前再互换回来.而且苏压交代静儿,过来老宅的熟工如果教学认真,她可以在当天直接发放额外的奖金,用来奖励和约束他们.
坐在前往潘府的马车上,苏雪有几分得意.虽然在现代她也只是逛逛街,看看电视,聊聊八掛,但只要真的想做,她也是很有生意头脑的呢！
潘夫人将她请进内宅,一进屋子,苏雪便觉得有股像檀香般怡人的味道.
"妹妹快坐,这几天你可忙坏了吧?我这边有点事,也没过去看你,不过有你打理,姐姐很是放心."潘夫人招呼苏雪坐下,让人去奉茶.
苏雪坐了下来:"姐姐,这是什么味道,这样好闻?"
"这个呀,之前有个天竺的商人过来,带了盒香料,听说能宁神静气.我昨个儿看到才想起来,晚上便让婢女在房里点了些,到现在还浑身的香气,果然不错,回头妹妹拿点回去试试."
"那先谢谢姐姐了."她还以为是这屋子里点了香,听潘夫人这样说,不免有些惊讶.现代的香水,也很难有那么好的效果吧.
"妹妹这样说就见外了,听说他们那边的贵族小姐,每天都会点这样的香,来薰衣服头发什么的."
两人聊了一会,苏雪说出来意:"姐姐,我有件事想和你商量."
"妹妹尽管说便是."潘夫人放下手中的茶盏.
"姐姐,这几天我打探了些消息,仔细琢磨后,我想去找那几家伞铺谈谈……"苏雪细细地讲了一遍自己的想法.
"妹妹,你可真让我越来越佩服了.你能想着先拉拢一家,破坏掉他们的关系,可见你真的颇有经商的天赋呢！如果说你想摆明面儿来和他们对着干,姐姐是可以支持你,却必然会拦你."潘夫人很是欣赏地看着她.
苏雪笑了笑:"姐姐,我早听人说,要先给别人留活路,再替他们想别的路,人家才愿意给我们让路,如果逼急了.[,！],鱼死网破两败俱伤,可不是最好的经商之道."
潘夫人点点头:"妹妹,你和那些少不更事的千金小姐真的完全不同,姐姐我都得向你学着点.除了生意上的考量,这几家的背景,我们也必须注意一下."
"请姐姐赐教."
潘夫人清了清喉咙:"周家的老老太爷曾经做过不小的官,虽然这两辈没有人在朝中.你知道官家的人讲究师徒恩情,周家老老太爷告老后,仍旧有许多人常登门送礼贺寿的,现在人不在了,但这些关系和人脉还是维护下来了."
苏雪微微沉吟:"姐姐,那另两家呢?"
"晏家的后台背景不硬,却是极管用,人常说现官不如现管,他们和明阳府衙的关系不错.至于胡家,不太清楚,说是胡夫人的娘家舅舅是当官的,但是弄得挺神秘的,具体情况没打听到.我觉着胡家似乎不太简单,而且妹妹应该注意到了,他们家设计伞样的人,也不是一般人啊."
苏雪点点头:"是啊,我看过胡家的伞,的确挺不错的."
苏雪想她是现代来的,见识得多了,设计出许多特别的样式还在情理,但胡家的伞有些却能和她设计的相媲美,先前能独占精品伞的市场也并非偶然.
看来自己的想法还是天真了些,有生意头脑,还得要打点好政商各界的关系和人脉才行.
潘夫人做出结论:"妹妹一会儿就留这吃午饭吧,我们再仔细商量下,这几天我和你去见见晏夫人."(未完待续)