"小姐,您看看这马怎么样?"德平将马牵到了院子里.
苏雪仔细一看,惊愕得不知说什么好了.德平不知用了什么办法,把马的毛发刷洗得像丝缎一样光亮,而这马似乎找到了疼爱它的人,又经过一夜好吃好睡,眼睛也越发明亮有神,像是一个英勇从容的战士,带着几分王者风范.
苏雪一直很喜欢马,她觉得它们就是美的化身,又极通灵性,她走过去,摸了摸它的下巴,而这马一点也不抗拒她,微垂下头,享受她的轻抚.
"小姐,等它再上点膘,会比现在还好."德平见她喜欢,也十分高兴.
"嗯,德平,这马就叫梅影吧."
苏雪越看越喜欢,真不知是哪个笨蛋,把这么好的马当杂毛卖了,它身上一根杂色的毛发都没有.
"小姐起的名儿好听."德平忙点点头.
"好好喂它."苏雪笑着拍拍梅影.
"小姐放心.梅影,你有名字了."德平的表情像是这匹马能听懂他说话似的.
苏雪从到这儿以来,头一次心情这么好,她终于让这宅子变得像个真正的大户人家了,又得到了那么好的一匹马,等马车弄好,她相信再出去,绝对是富家小姐的派头.
看着时候差不多了,苏雪带着德平来到一家卖马车的商铺.店旁边有个广场,上面搭着遮雨篷,一辆辆崭新的马车整齐陈列在一起,顿时吸引了她的目光.
有个伙计看见苏雪,招呼苏雪先看着,转身跑进到店里去找管事的出来.
苏雪正仔细比较下马车的外型,向德平询问哪种大小的车子比较合适,一个宏亮的声音从旁边传来.
"这位小姐,可有中意的,本店的马车可是明阳城一等一的好！"
她转头望去,有个身材粗壮,顶着个光头的中年男子,站在一旁面带憨笑.这时代的男子多半会戴个冠或是梳着发髻,戴个帽子什的,像他这样顶个大光头,倒是少见.
中年男子开始自我介绍:"敝姓林,是这马车铺的店东,俺听伙计说有位小姐对马车有兴趣,就亲自过来向您介绍."
"我姓苏.请问店东,左边数来第三辆马车,价钱怎么算?"苏雪微笑着一指她相中的马车,直接切入正题.
林老板眉开眼笑:"苏小姐真是好眼光,这辆马车可是俺亲自监制的,绝对是最优等的.不贵,不贵,只要两百五十两银子您就拉走."
苏雪眉头一皱,虽然她不是很清楚马车的价钱,但直觉上老板是狮子大开口,大概想先拉高价格,再让她还些价成交.
"这样啊！有劳了."苏雪说完立刻转身,往街上另一家马车店铺的方向走去,再不看那店东一眼.
"苏小姐,苏小姐,请您等等,等等……"林老板见状,急忙挡在她面前,连连躬身.
"不知林老板还有何见教?"苏雪平静地看着他,更加让人猜不透心思.
林老板不自觉地伸出手,抹了把光头上的汗水,他是看苏雪是位年轻的富家小姐,想拉高点价钱没错.他想要是开价两百五十两,这位小姐就算杀到两百两也该心满意足了,没想到对方不杀价也不发问,直接便往竞争对手的店铺走去.
"这个,苏小姐,本店的品质确实是比其他的要好,所以价钱自然高些…"苏雪听到这,不发一语,绕过林老板继续往前走去.
"等等！等等！苏小姐！是俺错了,这马车俺给您个实价,一百八十两就好,这样的马车本来真的要卖两百两."
苏雪这才停下脚步:"我想前面那家店?,这样的马车,也能给我一百八十两的价钱吧?"
林老板开始大吐苦水:"这怎么能一样呢?俺家的马车,品质真的是最好的,从用料到做工,都是俺亲自盯着,完全不投机取巧.其他家绝对没有那么实在和讲究,他们的马车很容易坏.可是！谁也分不清到底是哪家做的.他们的成本较低,自然更有讲价的空间,俺真的很憋屈……"
苏汛这个光头老板的表情生动,十分有趣,忍俊不住噗嗤一笑,?x时有如鲜花绽放,美不胜收,林老板和德平看得眼睛都直了.
"这样,如果我能给林老板出个主意,让?e人分得清楚这是谁家做的马车,是否林老板也能以优惠的价格,将这辆马车卖给小女子?"苏雪盈盈笑语.
林老板好不容易才回过神来,一脸惊喜地答道:"要是真的能让人让得俺的马车,俺一定给您最低价."
苏雪要老板找人去?时敢恢x泻诺睦呛帘剩?恍┦?嗪汪魇?樟希???饣毓愠.??嗬胙芯科鹉切┞沓怠?p& 用具齐备后,苏雪在一辆马车前座的显眼处,拿起笔开始画了起来,她画得很简单,上面画了个绿色的三角形树冠,下面是褐色的树干,两颗树并排在一起.挑选的位置也很讲究,既容易让人看到,上边又有突出的前沿,可以让图案不会被雨淋湿.[,！].
"好了,这样所有的人看到这马车,就会知道是你林家的制品,和其他家有所不同."苏循好后向老板说道.
"没想到苏小姐画得那么巧,可是这图案看来相当简单,要是其他家也这样仿造,俺该怎么办?"
苏雪笑着指了下那个标记:"这样等于其他家都在帮你们宣传,如果路上跑的都是林家的马车,他们店里卖的都是林家的马车,客人们想买马车,还能不上您这儿买吗?"
林老板这才恍然大悟,连连称谢:"苏小姐真是见识过人,我这就找人在其他马车上面画上图案,至於这车……"
光头老板想了想,咬咬牙说出:"苏小姐帮了我这么大一个忙,我就只收一百两,您看如何?这马车所用的质料都是最上等的,加上工钱,真的完全没赚您半分钱了."
苏汛见一旁的德平拼命点头,想来这价钱该是十分便宜,自然答应下来.付了银票之后,林老板还派人用匹马拉上马车,载着苏雪和德平回家.
德平和林家的伙计坐在前座,苏雪一个人坐在车厢.这马车的车厢不太大,红木的,雕刻了些精美的花纹,顶子是拱形的,边缘也都刻了花,整体打磨得十分光滑,还可以看到漂亮的木纹,苏亚常满意.
美中不足的是,木栅格的门窗,衬着蓝缎子的布帘儿,看上去有些暗,也没什么特色,她想有时间设计两个绣样,请人绣出来换上.
马车行驶在路上,苏雪的心情舒畅极了,这是她亲手赚来的,她也算是个有财产的人了.
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