严鸿不慌不忙,取出一张纸来:"我欲在这大同开一家货栈,需要以下货物,却不知各位是否愿意入股,或者帮忙进货?"
几个晋商接过纸张一看,上面有布匹,碗筷,衣服,头饰,杂粮等等,都是些日用品.每一个下面还写了数字,额度倒是不少.田仲光问道:"大老爷,这絮物,大老爷却待进来卖与谁?"
严鸿笑道:"本官看边地有军户数十万,谁少的了日用?因此想开设一家货行,卖与边军,眷属.边军在此购买,可以赊购,待等军饷发来,直接扣除,如此岂不方便?不瞒诸位说,本钦差为计量,专门请了数百名北地行商,这才计算出这些最是好销的货物,以及数量多寡,随行价格.不知诸位员外,是否有兴趣一起来?"
这几个员外心里嘀咕,怪道说这些天大同不知出了什么事,过往小商小贩都被锦衣卫给拿了,听说抓了几百个,全部关在钦差行辕里.大家还都说什么事呢,感情是严府长孙想要拷问生意经啊.
晋商做生意,便是不拒涓流,以成江海.自然也不会拒绝小生意.严鸿这桩生意最大的优势,在于严鸿本身的身份,是严府长孙.若是大家搭伙了,自然不但可以免除三十税一的正税.也能逃避那辛捐杂税.不过,这帮晋商中的领头人,原本家族中就有读书人,对此事倒也不算太热心.尤其军户人数虽众.长期被杨顺剥削.都穷的掉渣,购买力也很一般.一般的游方货郎,便足以供应.真要是严鸿领头带着几大商人搞个什么货行,能够做成多大生意,还在未知.因此单说严鸿这货行.对晋商的吸引力并不是特别大.几个晋商都暗自摇头,有的还冷笑道,这纨绔据说在北厩也是管生意的,怎么想得出这种主意.你就算真有这想法,有我们商帮在此,怕也要和你争一争生意.
严鸿却又道:"除了这些日用杂货,边境还有何特产可以出.有何需求可以入,咱也都能一起做做.横竖只要不违反国法,取有余以补不足,却也是咱商家的德行啊."
严鸿这句话说来.几个晋商心中都是一跳.听严鸿这题外话,分明是暗示,除了做军户日用生意,莫非还可以参与境外走私?要知道彼时蒙古多产马牛,而又急需中原的布匹,铁锅等物,虽然朝廷方面以蒙古是敌人,禁止通商,但私下做的不在少数.比如杨顺便偷偷默许开了边市,一手捏着国法,一手捏着刀柄,从中谋取暴利.这帮晋商,哪个没有参与其间?只是利润大头却都给了杨顺.如今听严鸿的意思,是要和几大晋商合伙,直接开整.这做起来,可又比杨顺这一套要顺当多了.几个晋商深知边贸的油水,被严鸿这样一勾引,禁不住就有些动心.
严鸿如何看不出这几人的表情,口中继续道:"这第二桩,诸位员外多多合计.还有第三桩,近来天家或有开海之意.海外物产丰富,与我天朝互通有无,自能利润颇丰.只是要外出通商,一须有引,二须有钱,才能造船出海.本钦差船引倒是能弄到一些,手中银钱却不足.晋商财力雄厚,名声在外,诸位员外若有意,回头大家也可凑合凑合银钱,同舟共济."
严鸿这话说出,几个晋商的眼光顿时直了.他们如何不知海外同番获利巨大,只是朝廷海禁甚严,山西又离海太远,在沿海没有太多根基,更不比浙商,徽商,靠海吃海,能够依仗家族势力与本地人脉,私下勾结商盗.听得朝廷可能会开海的风声,晋商自然也动起了脑筋.而严嵩长孙严鸿乃是开海派先锋人物,二下江南,一赴壕境,这些消息也是尽人皆知的.而据晋商在朝廷里的关系人物提供的线索,到时候很可能船引就是由这位年仅二十余岁的锦衣官发放.如今听严钦差的口吻,似乎有同晋商联手进退之意.这其中蕴含的商机,傻瓜也知道什么意思.
几个晋商对看一眼,范一同暗自咽了口唾沫,尽量不动声色道:"严钦差却也听得我晋商的虚名.其实我晋商不过是吃苦耐劳,挣点儿辛苦钱,财力雄厚云云,实不敢当.不过,这为人诚心,一诺千金,相与同盟之人,必然同甘共苦,这一点确是自诩当之无愧.开海通商,利国利民的道理,钦差自然是比我辈要看得透的.但不知钦差意欲如何做这生意."
严鸿呵呵笑道:"本钦差此次,先问诸位员外的意思.若是诸位员外皆有心,那自然合作方式多得很.这初期么,无外大家有钱出钱,有力出力,共同去朝廷办下船引来,造船出海.所得利润,预先约好,如何分红.若有意外,也是损失共担.这些诸位都是个中老手,本钦差倒也非完全一无所知,届时办起来,想必也是顺当.本钦差此次来宣大,还要多待些时日,到时候与诸位员外畅谈商道,却也大有机会."
几个晋商听严鸿这般说,心中都是一喜.梁孟明笑道:"不想严钦差相府长孙,文武双全的一代青年俊杰,对咱们这四民之末.[,！]的商贾之事,却也如此精通."
严鸿摆手道:"员外此言差矣.士农工商,不过是言民间四种本职,何必硬要分高低贵贱?当初春秋时候第一等的贤人范蠡,辅佐越王勾践灭了吴王,称霸江南,之后悄然隐退,便改做生意,称陶朱公,富可敌国,这商贾何尝比文武官员低了?便是诸位员外,游走九州之地,通东西南北有无,自家赚钱的同时,对这九州百姓,却也颇有好处.因此下官有一个见识,只要不犯国法,不违道德,不当汉奸,那么能做生意赚钱,也是为国为民.赚钱赚得多了,还能捐资报国,赈济孤寡,这等利人利己之事,何乐而不为?"
严鸿这一番话说出,却颇对了这帮晋商的胃口.都觉得这严鸿说是个纨绔,却极有见识,比那朝中一般士大夫都要高明.如那班清流,很多一边拿着商人的钱,或是出借自己文士名头逃税分红,嘴里却还要鄙夷商人.田仲光拱手道:"严钦差所见,令鄙人五体投地.今夜欲在大同本地会所设宴款待钦差.钦差所言三事,也容彼时细细商议."
严鸿点头道:"如此,今晚本官就叨扰员外了."于是端茶送客.
送走晋商,严鸿心头放下一块石头.他提出的三事之中,第一件兑换银钱,是他有求于晋商.在北地开货栈,是两家合作.而合作出海通番之事,基本上可以算是给晋商卖的人情.而三桩事中,涉及的银钱数额,以这第三桩最大.晋商之所以对他态度好转,主要也是因为这一点,没几个人会傻到把送上门来的银子推出去.
而严鸿之所以愿意给晋商提供这么个机会,也是本着他前世接受销售培训的一个原则,要能给予他人,才能从他人处收取.通过对本时代的了解,严鸿知道晋商是大明朝商人中实力不俗的一支,尤其晋商内部较为团结,对外表现一致,这一点在商场上带来相当强悍的战斗力.自己先前因为郑国器的事,和晋商集团结下梁子,那么如今通过这样一番合作,部分程度弥补下这种敌意,也是没有坏处的.毕竟,自己后面的计划,诸如开海同番等,少不得要各地商贾的配合.一味用霸道强横手段,那是自取灭亡.先前在江浙一带,他对当地豪商很不客气,那是有个大背景,在开海和招安的立场上,双方完全对立,毫无调和余地,不得不下死手把对方打垮.如今开海大局将定,则必须要招贤纳士,在自己阵营上绑一锌得住的盟军.(小说网)